Le Cabinet

Une méthode claire pour une vente éclair.

LE CABINET

L’accompagnement dans le programme Je-vends-ma-PME est coordonné par notre équipe cœur installée à Bordeaux, et déployée par les relais dans l’ensemble des régions en France. Sa vocation est de former et d’animer l’équipe de consultants en charge de la mise en œuvre des programmes Je-vends-ma-PME. Elle prend à sa charge l’accompagnement de certains programmes choisis en région Nouvelle Aquitaine

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L’équipe cœur

Raphaël de Saint Romain : Associé Fondateur

  • Formation : Ingénieur (Supaero / ISAE)
  • Expérience professionnelle : 10 ans d’expérience conseil en stratégie
  • Projet menés
  • Plus de 25 audits stratégiques acheteur ou vendeur sur plus de 15 marchés de référence
  • Près de 10 projets d’organisation de structures de gouvernance pour des grands groupes industriels
  • 5 programmes de préparation à la cession Je-vends-ma-PME complets

Tangi Arveiler : Consultant

  • Formation : Sciences Politiques
  • Expérience professionnelle : 2 ans d’expérience conseil en stratégie
  • Projets menés
  • 4 audits stratégiques acheteur ou vendeur
  • 2 projets d’organisation de structures de gouvernance
  • 1 programme de préparation à la cession Je-vends-ma-PME complet
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Antoine Messean : Associé Directeur Fusions Acquisitions

  • Formation : Master 1 Droit des Affaires, Master 2 IAE- Gestion et Management International, ESCP Europe- Certificat d’Ingénierie Financière
  • Expérience Professionnelle : 23 ans d’expérience bancaire sur le marché des Entreprises dans les métiers Corporate et Fusions Acquisitions
  • Plus d’une quarantaine d’opérations haut de bilan menées dans plusieurs établissements bancaires français et étrangers à Paris, Bordeaux, Toulouse  et Marseille
  • Développement d’une méthodologie de cessions, acquisitions et levées de fonds adaptée aux Pme-Tpe, plus d’une douzaine de réalisations d’opérations de Fusions Acquisitions sur les deux dernières années

LES IMPLANTATIONS

L’accompagnement dans le programme Je-vends-ma-PME est proposé dans l’ensemble des régions françaises. Pour cela, nos relais locaux formés à la méthodologie vous reçoivent.

  • Bordeaux : RSR conseil
  • Paris : (OMS ou Lexcities)
  • Marseille : Lauriane Coutelier
  • Lyon : Lexcities
  • Toulouse : RSR Conseil
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NOS CONSULTANTS

Dotés d’une expertise forte en conseil en stratégie et eux-mêmes entrepreneurs, les consultants spécialistes Je-Vends-Ma-PME sont disponibles lorsque vous êtes prêts pour démarrer le programme à vos côtés. Pour assurer le bon niveau de qualité ainsi qu’une disponibilité des consultants, nous nous appuyons sur 2 réseaux partenaires

Un pool de consultants et managers indépendants au service de vos enjeux stratégiques

– Consultants en management au moins 2 ans d’expérience dans un cabinet de conseil renommé
– Experts industriels au moins 10 ans d’expérience dans le secteur en question
– Experts financiers issus des Big 4 et de banques d’investissement renommées
– Experts en startup entrepreneurs, pionniers numériques et managers en innovation brillants

LES PROJETS MENÉS

Cas #1 : Pour un artisan glacier de la région Sud-Ouest, le programme Je-Vends-Ma-PME a été mené dans son intégralité (implication 1 jour par semaine du Consultant Je-Vends-Ma-PME)

Achats : Mise en place d’achats par Appels d’Offres ouverts sur les achats de production
» 12% d’amélioration des prix d’achats
» Sécurisation des approvisionnements de catégories sujettes à rupture de stocks (ex : beurre)
» Transfert de la responsabilité des approvisionnements à l’assistante de direction

Production : Développement d’un algorithme et d’un outil d’optimisation de la production (introduction des notions de stocks de sécurité, seuils de lancement de production et de taille de lots)
» 15% d’amélioration de la performance en production

Distribution : Amélioration du modèle de marge au long de la chaîne de valeur
» 10% d’augmentation de la marge brute à périmètre semblable
» 10% d’augmentation des volumes de produits vendus

Instances de gouvernance : Mise en place de comités de direction hebdomadaires avec les N-1 du Directeur Général avec l’agenda suivant

» Présentation des tableaux de bords de l’entreprise (conçus progressivement avec l’équipe) – DG vers N-1

» Mise en avant des arbitrages demandés au regard de solutions proposées – N-1 vers DG

Délégation de responsabilités : Instauration d’un ‘mode projet’ pour l’ensemble des participants au comité de Direction (toutes fonctions confondues) avec une amélioration de la performance pour objectif

» 7 projets proposés

» 4 projets mis en œuvre durant la période de délégation

Process : Mise en concurrence des offres

» ~100 acquéreurs potentiels sollicités

» ~20 demandes de dossiers formulés

» 5 lettres d’intention reçues dont 3 retenues

» 2 offres fermes proposées sans clauses suspensives

Résultats : Une mise sur le marché fluide et sécurisante à tous niveaux

» 3 mois entre la sollicitation du 1er acquéreur et la réception des offres fermes

» Une valorisation retenue en ligne avec les attentes du cédant