Méthodologie

Une méthode claire pour une vente éclair

OBJECTIFS
  • Identifier et déployer des leviers d’optimisation économiques rapides et non encore exploités
  • Pérenniser ces leviers dans l’entreprise pour renforcer sa position marché
ACTIVITES
  • Mise en évidence et formalisation du modèle économique actuel :
    • Chaîne de valeur
    • Mode d’établissement de la marge
    • Canaux de distribution
  • Détermination des points forts et points faibles à chaque maillon de la chaîne de valeur, identification des impacts sur les indicateurs financiers
  • Comparaison à des modèles économiques concurrents et/ou similaires
  • Identification et hiérarchisation des leviers d’optimisation du modèle économique et planification des actions à mettre en oeuvre
  • Lancement de la mise en œuvre des premiers leviers
OBJECTIFS
  • Améliorer la gouvernance de l’entreprise pour sécuriser la transition
  • Instaurer une fonction de dirigeant en tant qu’arbitre plutôt que décideur
  • Optimiser le niveau de délégation pour les N-1 de la direction générale
ACTIVITES
  • Audit des modes de communication entre le dirigeant et ses N-1
  • Mise en place et / ou participation aux comités de direction
  • Identification, validation et mise en place de modes de fonctionnement permettant une remontée d’informations structurée et de bon niveau
  • Animation des comités de direction afin d’assurer une progression des arbitrages proposés par les N-1 par rapport aux décisions descendantes
  • Formalisation de la délégation cible des responsabilités afin de faire remonter au comité de direction le bon niveau d’arbitrage
OBJECTIFS
  • Sécuriser la cession de l’entreprise par une mise en concurrence des acheteurs dans un calendrier maîtrisé
  • Se déployer dans un processus de cession rapide et sécurisant pour l’acheteur
ACTIVITES
  • Formalisation des documents de présentation de l’oprération envisagée
  • Validation des critères de sélection des acquéreurs cibles
  • Constitution d’une base de données d’acquéreurs potentiels
  • Analyse comparative des offres des acquéreurs potentiels
  • Sélection de l’acquéreur
  • Amorçage du processus juridique de cession