Une méthode claire pour une vente éclair.
Le Cabinet
LE CABINET
L’accompagnement dans le programme Je-vends-ma-PME est coordonné par notre équipe cœur installée à Bordeaux, et déployée par les relais dans l’ensemble des régions en France. Sa vocation est de former et d’animer l’équipe de consultants en charge de la mise en œuvre des programmes Je-vends-ma-PME. Elle prend à sa charge l’accompagnement de certains programmes choisis en région Nouvelle Aquitaine
L’équipe cœur
Raphaël de Saint Romain : Associé Fondateur
- Formation : Ingénieur (Supaero / ISAE)
- Expérience professionnelle : 10 ans d’expérience conseil en stratégie
- Projet menés
- Plus de 25 audits stratégiques acheteur ou vendeur sur plus de 15 marchés de référence
- Près de 10 projets d’organisation de structures de gouvernance pour des grands groupes industriels
- 5 programmes de préparation à la cession Je-vends-ma-PME complets
Tangi Arveiler : Consultant
- Formation : Sciences Politiques
- Expérience professionnelle : 2 ans d’expérience conseil en stratégie
- Projets menés
- 4 audits stratégiques acheteur ou vendeur
- 2 projets d’organisation de structures de gouvernance
- 1 programme de préparation à la cession Je-vends-ma-PME complet
LES IMPLANTATIONS
L’accompagnement dans le programme Je-vends-ma-PME est proposé dans l’ensemble des régions françaises. Pour cela, nos relais locaux formés à la méthodologie vous reçoivent.
- Bordeaux : RSR conseil
- Paris : (OMS ou Lexcities)
- Marseille : Lauriane Coutelier
- Lyon : Lexcities
- Toulouse : RSR Conseil
NOS CONSULTANTS
Dotés d’une expertise forte en conseil en stratégie et eux-mêmes entrepreneurs, les consultants spécialistes Je-Vends-Ma-PME sont disponibles lorsque vous êtes prêts pour démarrer le programme à vos côtés. Pour assurer le bon niveau de qualité ainsi qu’une disponibilité des consultants, nous nous appuyons sur 2 réseaux partenaires
Un pool de consultants et managers indépendants au service de vos enjeux stratégiques
– Consultants en management au moins 2 ans d’expérience dans un cabinet de conseil renommé
– Experts industriels au moins 10 ans d’expérience dans le secteur en question
– Experts financiers issus des Big 4 et de banques d’investissement renommées
– Experts en startup entrepreneurs, pionniers numériques et managers en innovation brillants
LES PROJETS MENÉS
Cas #1 : Pour un artisan glacier de la région Sud-Ouest, le programme Je-Vends-Ma-PME a été mené dans son intégralité (implication 1 jour par semaine du Consultant Je-Vends-Ma-PME)
Achats : Mise en place d’achats par Appels d’Offres ouverts sur les achats de production
» 12% d’amélioration des prix d’achats
» Sécurisation des approvisionnements de catégories sujettes à rupture de stocks (ex : beurre)
» Transfert de la responsabilité des approvisionnements à l’assistante de direction
Production : Développement d’un algorithme et d’un outil d’optimisation de la production (introduction des notions de stocks de sécurité, seuils de lancement de production et de taille de lots)
» 15% d’amélioration de la performance en production
Distribution : Amélioration du modèle de marge au long de la chaîne de valeur
» 10% d’augmentation de la marge brute à périmètre semblable
» 10% d’augmentation des volumes de produits vendus
Instances de gouvernance : Mise en place de comités de direction hebdomadaires avec les N-1 du Directeur Général avec l’agenda suivant
» Présentation des tableaux de bords de l’entreprise (conçus progressivement avec l’équipe) – DG vers N-1
» Mise en avant des arbitrages demandés au regard de solutions proposées – N-1 vers DG
Délégation de responsabilités : Instauration d’un ‘mode projet’ pour l’ensemble des participants au comité de Direction (toutes fonctions confondues) avec une amélioration de la performance pour objectif
» 7 projets proposés
» 4 projets mis en œuvre durant la période de délégation
Process : Mise en concurrence des offres
» ~100 acquéreurs potentiels sollicités
» ~20 demandes de dossiers formulés
» 5 lettres d’intention reçues dont 3 retenues
» 2 offres fermes proposées sans clauses suspensives
Résultats : Une mise sur le marché fluide et sécurisante à tous niveaux
» 3 mois entre la sollicitation du 1er acquéreur et la réception des offres fermes
» Une valorisation retenue en ligne avec les attentes du cédant